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当记者在北京亚运村的一座写字楼里，找到网上交易软件提供商核新软件的北京分公司时，第一印象是，它看起来很不起眼。但是核新软件公司目前在全国网上交易系统市场份额大概占到60%。

“我们的运营维护人员几乎是7×24小时都在为证券公司服务，但是我们的服务费并没有增加。”核新软件北京分公司总经理李苏明说，“在证券公司扩容过程中，最大的受益者是硬件厂商，对于我们这样的软件提供商来说，运营维护的工作量增加了很多，但是证券公司并没有为此多付给我们钱。”

硬件厂商尝甜头 系统集成商复苏

据记者了解，目前证券公司在系统扩容上的投入少则几百万元多则几千万元，而其中硬件平台的投入至少要占到60%以上，其中尤以交易终端机器、PC服务器、小型机、存储设备为主要采购方向。

记者在核新软件的办公室看到，有5台HP的服务器堆放着。经询问得知，这是某证券公司购买以后，交由核新软件公司安装应用系统，然后经过测试，运到其河北石家庄的营业部。而西南证券公司技术部门负责人向记者透露，目前已经完成了4批HP瘦客户机采购，数量约1000台左右。

目前来看，像IBM、HP这样的硬件提供商确实已经开始享受证券IT扩容带来的商机，但是诸如核心软件和金证科技这样的交易软件提供商却纷纷表示，“效益还没有显示出来”。

而以杭州恒生电子为代表的系统集成商却开始看到新的商机。记者曾在2002年股市最低迷的时候，走访了数家金融行业的系统集成商。他们用了“难过”、“恶化”、“萎缩”、“死掉”等等词语来描述行业的状况，让人感到刺骨寒冷。然而，在新一轮行情到来的时候，杭州恒生为最先得到利益的系统集成商。数据库厂商、服务器、存储等硬件设备厂商都纷纷找上门来，签署战略合作协议，联手出击正在释放能量的证券市场。

赢得信任 商机无限

从记者了解到的情况来看，证券行业确实为IT行业提供着越来越多的商业机会。一方面，证券公司在大行情考验之后，痛定思痛，开始重新设计和构建大容量、运算处理能力更强，业务类型更加复杂的新一代交易系统平台；另一方面，很多证券公司在完成了集中交易及其他基础性建设工作后，开始积极准备实施客户交易结算资金第三方存管系统；除此之外，证券公司由于市场竞争的压迫，开始着手构建营销和服务平台。

但是，证券公司对于IT厂商抱着既依赖又不信任的态度。一位证券公司的IT部门老总直言不讳地对记者说：“对于IT厂商，我们一概投不信任票。”首先是因为证券IT部门对软件提供商提供的产品并不满意。他们认为，软件提供商为了让它的产品符合市场的需要，必然会删减个性化的需求；其次，随着市场的扩大，服务提供商能够实现的服务承诺越来越少，服务在摊薄。另外，对于系统的后期升级、开发、维护、优化，服务商通常的态度是：“要么加钱，要么就排队等着。”

因此，对于重新设计和构建新的平台系统，证券公司IT部门对IT厂商怀着一种复杂的心态，想自己组建队伍独立开发，但是人员匮乏而且时间也不允许；把系统开发外包，就等于把自己的未来5年甚至10年交到一个公司手里，既不甘也不放心。

一位券商IT老总私下对记者说：“在营业部级的交易系统时代，恒生、金证等公司几乎垄断市场，证券公司往往不得不受制于人。面向下一代系统设计，我们虽然对这些软件提供商在技术上实力和能力上充分相信，但是还是很担心和害怕对软件商的依赖太强。”

如此看来，赢得证券公司的信任，才能真正把握商机。